音享：以“导购+部分自营”形式整合国内零散乐器市场的内容化电商

　　音享：以“导购+部分自营”形式整合国内零散乐器市场的内容化电商作为一款以内容导向为主的乐器电商，音享改变“有什么卖什么”的传统乐器经营思路，以用户需求为导向，通过导购及部分自营的形式整合国内高度碎片化乐器市场，为用户解决传统乐器购买过程中的信息不对称等交易问题。平台以内容推荐为主，只需3步，用户便可以低价购买到同时满足主客观需求的乐器产品。

　　音享创始人史文，出生于音乐世家，从西安音乐学院毕业后，先后在奥姆尼康及“亮.中国”创客孵化平台任媒体策略与高级市场经理。意识到音乐行业的诸多问题，加上本身对音乐领域的深入了解，2015年6月，史文创立北京音享文化有限公司，进军音乐市场。

　　现阶段，音享的运营模式为“导购+部分自营”，“以内容输出为主要方式，除对部分非常受欢迎的产品进行自营外，其他皆为零库存，一方面确保轻资产运营，另一方面则为了更好的进行数据沉淀”。

　　平台以琴童、在职专业乐手、乐器学习者及音乐爱好者为主要目标人群，经营产品主要包括市面已有品牌、内部定制及高质量二手乐器。针对不同类别用户，通过场景模拟及单品推介等方式进行消费引导。同时，除进行乐器销售外，平台也提供高质量闲置乐器租赁服务。另外，在确保优质内容、视觉及高专业度的基础上，平台将增加社交属性，以头部内容输出及用户UGC社群方式增加用户黏性及留存。

　　“例如，针对入门级用户，会根据个人具体情况及需求提供乐器定制，而对于资深音乐人等专业人士，则会通过场景模拟等方式提供乐器配件产品。”史文告诉猎云网（微信：ilieyun

　　），“另外，以小提琴举例，成年用户适用四分之四琴，且更注重乐器本身的品质，而儿童用户则适用八分之一琴，强调感受，所以对于儿童琴，也会更重视乐器外形等。”

　　目前，平台可提供吉他、小提琴、大提琴、古筝等乐器的定务。在到达用户手中之前，乐器需经过3位专业人士把关审核，以及3位中央级乐手试奏，以确保产品质量及专业度。

　　租赁方面，平台主要提供内部定制及专业乐手的高质量闲置乐器的租用服务。“提琴等乐器随着使用时间增长，价值也随之增长，通过深入挖掘高质量二手乐器的附加价值，如使用者信息、整体乐器表现等，以专业乐手试奏等视频形式进行展现，更精准的满足各类场景下的乐器租用需求。”史文介绍，“例如，针对即将考级或演出的用户，平台会与意大利等地的著名提琴室联系，为用户提供价值十万乃至数十万人民币的大师级乐器租用服务。”

　　为了快速获取用户，现阶段，平台主要以官网及微信公众号作为业务输出渠道。2016年5月底上线至今，团队以产品测试及乐器供货商扩展工作为主，目前已有订单30多个，乐器品类包括吉他、弦乐、部分管乐及其他配件等，其中以西洋乐器为主，民乐占比较小。“国内外叫得上名字的或者著名提琴师品牌都可以拿到低价货源。”

　　史文表示，2014年，中国便已超过美国成为世界第一乐器消费大国，并以每年14%-15%的速度保持增长，“弦乐、吉他及钢琴等乐器消费占60%左右，管乐及民乐次之，其他种类乐器则在逐渐退出市场。整体市场表现非常好，而且目前仅是依靠传统线下门店进行销售，如果与互联网相结合，发展将更为迅猛。”2015年，国家出台推动音乐产业发展的相关方案，另外，由于目前国内乐器学习以儿童群体为主，二胎政策的出台，人口红利将为乐器行业带来更大市场。

　　“音享的亮点，一方面在于定位本身，竞争对手较少，另一方面，则是从用户根本需求出发，以方便快捷的操作leyucom乐鱼官网、高度专业性及优质的视觉体验，为用户提供最适合最想要的产品。平台业务覆盖了销售、定制及租赁三大块，从最大限度去满足用户需求。”

　　目前，平台以乐器导购佣金、自营收入及乐器租押金为主要盈利来源。“因为乐器行业本身利润率很高，所以并不担心产品的造血能力。成功融资后，预计一年后可实现完全盈利。”

　　现阶段，音享团队正重点进行产品打磨，不断优化产品内容，完善相关功能。另外，将继续拓展优质乐器合作商。下一步，团队将进行App开发，后将增加社交属性。

　　团队方面，据介绍，音享团队核心成员4人。合伙人为中央级乐团首席乐手，负责确保产品专业性；一人为前西安音乐学院自营琴行经理，负责乐器品类及库存管理；客户厂商管理方面，则由某陕西省交响乐协会理事负责。