乐鱼·体育官方网站“乐器之王”如何重现辉煌行业大咖努力寻找破局之路

　　乐鱼·体育官方网站“乐器之王”如何重现辉煌行业大咖努力寻找破局之路随着人口的收缩和社会观念的变化，钢琴市场面临销量下滑、培训行业不景气等一系列挑战。当钢琴行业在波动中忧虑时，有人已经开始寻找破局之路。他们，有的将目光投向广阔的海外市场，还有的将目光放到了智能领域。未来，钢琴行业该如何发展？7月11日，三湘都市报记者进行了走访。

　　钢琴行业从热到冷、高端钢琴销量不降反升，这些均预示着我国钢琴产业已经走到了不得不转型升级的阶段。

　　据不完全统计，2022年初，国内音乐培训机构有65万家、琴行2.5万家，到当年年底合计关闭约30%。中国钢琴市场已进入存量时代，不仅每年有新产品入市，天量级的海外二手钢琴、国内二手钢琴也在不断寻找“下家”。

　　“多种因素叠加，使中国的钢琴行业提前进入‘调整期’。钢琴市场销量从2006年到2019年逐年上升，2019年达到峰值，疫情开始后慢慢趋向平缓，如今钢琴的销量大概与2006年前持平，整体销量比起之前下滑了50%左右。”湖南海韵琴行总经理陈荣指出。

　　陈荣认为，钢琴行业遇冷，一方面是受到了艺考等政策的影响，近年来，随着教育政策的调整，如小升初阶段取消艺术特长生招生，钢琴等艺术特长在教育升学方面的功能位置被弱化，进而影响了钢琴等乐器的销量。另一方面，消费降级和新生儿出生率下降，消费需求相对低迷，钢琴市场销售压力显著加大。

　　“另外，相比于老牌西洋乐器，近几年来不论是社会风气倡导还是个人意愿，越来越多的学习者对中国传统民族乐器感兴趣。他们把钢琴作为一个引入音乐领域的基础，在具备了一定音乐素养后，转而去探索继承本土的民族乐器和音乐文化。因此，购买传统钢琴的人就开始逐渐减少。”青年作曲家、钢琴家、湖南大学作曲与钢琴专任教师黄文表示。

　　中国乐器协会历年数据显示，近年来全球钢琴产销量基本稳定在40万—50万架左右，我国钢琴产销量基本稳定在30万架以上，是全球钢琴制造大国和国际钢琴消费主要市场。

　　今年4月，珠江钢琴披露投资者关系活动记录表显示，该公司将进一步开拓国内外市场；持续加大国际市场开拓力度，积极探索变革海外销售渠道、模式，开发拓展亚欧美地区的新市场、新客户，并通过海外官方网站、美国乐器展、艺术家品牌巡演活动等渠道打造高端品牌形象，不断扩大品牌国际影响力。

　　“除了自有品牌，我们也代理了珠江钢琴的品牌，该品牌我们每年的销量大约为数千台。”陈荣告诉记者乐鱼官网，他代理的这个品牌主要销往日本、欧美、中东和欧洲等国家和地区，也一直在海外有着不错的口碑。

　　“在海外市场，如今中东的音乐产业也大有‘兵家必争之地’的意思，近几年迎来了国际音乐巨头们的争相扎根盘踞，也是钢琴市场出海的重要区域。”业内人士指出，通关便利化、原产地政策应用等政策红利，也让更多钢琴有了“出海”的机会。

　　已有71年历史的东北钢琴乐器有限公司，是一家久负盛名的钢琴制造“老字号”企业，至今仍保持着年出口6000多架三角钢琴的中国纪录。去年该公司总计生产钢琴400架，总产值600万元。据悉，该公司自2019年6月恢复生产以来，公司订单量日渐上升，生产的钢琴远销美国、德国、日本、韩国等27个国家和地区。

　　为了重现“昔日辉煌”，一方面钢琴在不断“出海”寻找更多机会，另一方面，向智能化、数字化方向发展也成为转型重点。

　　“古典钢琴处于销量下滑的阶段，我认为全球音乐市场将向着更智能化的方向发展。通过智能设备和教学App的连接，提供更为游戏化的学习体验，使得学钢琴变成玩钢琴，因人施教，寓教于乐。”钢琴跨界艺术家、钢琴侠品牌创始人吴选作解释说，这也是他想做“钢琴侠”折叠钢琴这个产品的重要原因之一。

　　据悉，和普通钢琴相比，国货潮牌“钢琴侠”是88键新型可折叠钢琴，以轻量化、便携式的社交属性收获了不少年轻人的喜爱。“在过去，传统钢琴属于笨重的乐器，搬运非常不方便，阻碍了钢琴爱好者们随时随地玩音乐的。这款产品重量仅4公斤，价格也亲民，大约2000元/台，可以一键折叠，能够满足多场景下的使用，让钢琴像吉他一样，随时想弹就弹。而这也是未来钢琴发展的重要趋势。”吴选作说。

　　在全球智能化的时代，智慧互联带来的多设备协同体验，也能让产品“附加值”提升，在吴选作看来，这也是增加其社交属性的重要方式，“该产品非常智能，能通过钢琴和教学App的连接，能实现智能伴奏。还拥有编曲MIDI键盘功能，能实现编曲混音制作，支持平板和电脑等众多软件进行专业编曲。”

　　对于未来的规划，吴选作坦言，把钢琴带向中国的乡村一直是他的梦想。未来他们将发力县域等下沉市场，通过公益和商业的融合，照亮乡村孩子的音乐梦想。同时“扬帆出海”，积极拓展如欧美、东南亚、非洲等“一带一路”国家和地区的市场，打造中华民族钢琴品牌。

　　“钢琴热”降温的背后，既是市场需求的减少，也是音乐教育市场的理性回归。在特长加分的指挥棒消失后，家长的消费观念也发生了质的变化。学钢琴不再出于功利性的目的，更多的是单纯的热爱，和“诗与远方”式的音乐梦想。

　　逃不开的周期不是宿命，而是新的。无论是学琴的孩子，还是追求优雅生活的成年人，钢琴的琴键上依然充满着与可能。在转型的周期里，如何走出中国式升级的特色，拓宽品类、丰富内涵、强化内核等，或将成为钢琴行业开启全新的当务之急。

　　针对下行压力，企业应该更积极主动调整业务板块和产品结构，并拥抱数字时代。或许借助AI技术，拥抱新科技，钢琴行业将迈向更加个性化、智能化和互动化的方向，音乐学习也将变得更轻松愉快。